Cuando se lanzó Instagram en 2010, la plataforma se convirtió en un medio fantástico para descubrir a los artistas, compartirlos con otros y, en última instancia, vender su trabajo. Luego, Instagram cambió a un nuevo feed basado en algoritmos en lugar de su feed cronológico original.
Los artistas descubrieron que las cosas habían cambiado drásticamente y se volvió mucho más difícil apuntar y llegar a su audiencia. Los usuarios ya no se desplazan por sus feeds ni ven publicaciones en tiempo real; ahora están viendo lo que Instagram PIENSA que deberían ver, que no es necesariamente el trabajo de su artista favorito.
Esto significa que, incluso siguiendo las mejores prácticas de la plataforma, a los artistas les resulta mucho más difícil presentar su trabajo a sus seguidores.
El uso diligente de hashtags, estar al tanto de los comentarios y preguntas para impulsar la participación y la interacción con otras cuentas puede ser un esfuerzo de tiempo completo con poco retorno de la inversión en estos días.
Algunos artistas sienten que Instagram está lleno de no artistas, igual que cuando todos y su hermano compraban una cámara DSLR hace varios años y se hacían llamar fotógrafos; Pronto el término “fauxtografía” estuvo en todas partes.
Pero si Instagram no es "real", ¿qué lo es? ¿De verdad tienes que pasar hambre en las calles, sufrir por tu arte, hacer cosas muy manipuladoras para conseguir espacio para una exposición? Aparte de una galería con mucho tráfico en una ciudad más grande, ciertas plataformas de Internet aún pueden ofrecer a un artista una exposición genuinamente valiosa.
Llegar a una nueva audiencia
Entonces, ¿dónde mostrarás tu arte para que lo vean, si no es en Instagram? ¿Qué otros medios están disponibles para los artistas ahora que Instagram ya no es la plataforma preferida para mostrar su trabajo y realizar ventas? Echemos un vistazo a algunas opciones que le ayudarán a llegar a una nueva audiencia:
-
YouTube: YouTube puede ser una gran herramienta para mostrar tu trabajo, llegar a una amplia audiencia e incluso obtener patrocinios. Piense en Bob Ross en el pasado: a la gente le encantaba ver sus tutoriales en PBS.
Ahora la gente ve sus videos en YouTube por sus cualidades ASMR no intencionales. Los maquilladores han tenido un gran éxito en la plataforma; me vienen a la mente Jeffree Star, James Charles y Tati. Se trata de tutoriales y de mostrar tu personalidad, como la noche de estreno en una galería (sólo que la galería en este caso es mundial y el espacio no es un problema).
-
Reddit: muchos artistas están descubriendo que aparecer en sus subreddits locales y publicar en subs especializados constituye una combinación exitosa de publicidad en línea.
La plataforma permite a un artista publicar imágenes de su trabajo, eventos y exhibiciones y, por supuesto, su historia personal. También es fácil interactuar con otros Redditors y discutir cualquier tema relacionado con el arte.
Ser capaz de establecer contactos con su público objetivo antes de un gran espectáculo definitivamente puede aumentar la participación y la participación en la noche de estreno y, a su vez, las ventas.
-
Facebook: Facebook puede ser una forma valiosa de presentar tu trabajo a una audiencia muy específica, además puedes vincularlo a tu Instagram y vender tu trabajo directamente.
Crear eventos de Facebook para espectáculos es una opción, y puede controlar las discusiones en las páginas de eventos para medir la participación e interactuar con posibles asistentes y clientes.
Los grupos de Facebook son otra faceta de la plataforma que puede ayudarte a hacerte notar. Participar en varios grupos puede ser un gran recurso para establecer contactos, así como una forma de llegar a nuevas audiencias. Incluso los grupos que no pertenecen al arte pueden resultar útiles; recuerde siempre que hay clientes potenciales en todas partes.
Si tienes interés, por ejemplo, en cocinar, únete a un grupo de cocina en Facebook y haz amigos. Una vez que se haya establecido en la comunidad, considere publicar una obra de arte si parece relevante para un hilo de discusión y asegúrese de vincularla a su sitio web para que los miembros puedan ver más de su trabajo.
Esta táctica no es una forma de realizar ventas instantáneas, pero es un esfuerzo a largo plazo que normalmente da sus frutos en algún momento.
-
Pinterest: la aplicación o el sitio web de Pinterest es una plataforma que ha pasado por muchos cambios desde sus inicios.
Puede resultar útil para los artistas tener su propio sitio web desde el cual la gente pueda comprar su trabajo. Las publicaciones de Pinterest tienen el potencial de llegar a grandes audiencias y, si tu arte se vuelve viral, podrías tener una exposición importante.
Sin duda, vale la pena crear una cuenta comercial para mostrar su trabajo e involucrarse en la comunidad. Otro aspecto positivo de Pinterest para los artistas es que puede ser una excelente fuente de inspiración, y eso siempre es bueno cuando necesitas una explosión de creatividad.
-
Tu propio sitio web y blog: esto parece obvio, pero a veces los artistas no se dan cuenta de lo importante que es mantener su propio sitio web y blog. Su sitio web no tiene por qué ser sofisticado.
Simplemente debe ser una forma de brindarte un espacio personalizado en Internet que te muestre a ti y a tu trabajo. Es posible que solo necesites 1 o 2 páginas: la página principal, que consta de una sección "Mi trabajo", un fragmento de tu perfil o "Acerca de mí" y un adelanto de tus publicaciones de blog semanales o mensuales.
Estos pueden vincularse a páginas internas y usted puede presentar cada sección como un elemento de menú en su subencabezado. WordPress y Wix son 2 plataformas súper fáciles de usar para que puedas diseñar y mantener tu propio sitio. Solo necesitarás comprar tu dominio y encontrar un servidor web si eliges no optar por las opciones gratuitas de WordPress o Wix.
Convirtiendo a Ventas
Mientras haya determinado las plataformas que mejor se adaptan a sus necesidades, también debe considerar cómo podrá convertir el compromiso en ventas. Por lo general, esto implica una llamada a la acción (o llamado a la acción en el lenguaje web).
Esto significa que desea pedir específicamente a los usuarios que compren su producto. Para hacer eso, debes haber preparado una forma para que compren tu trabajo, ya sea una función de compras en tu sitio web, una tienda de Etsy a la que puedas vincular directamente o incluso Facebook Marketplace o Craigslist. La prioridad es tener su producto disponible para la venta con el menor número de clics posibles.
¡No envíes spam! Es fácil comenzar a mostrar su trabajo en todas partes y solicitar ventas, pero debe tener en cuenta el punto de vista de sus clientes.
La gente es bombardeada constantemente con empresas que les comercializan e intentan que compren cosas. Como artista, claro, eres una empresa, pero tu objetivo es mantener las cosas personales.
Es más probable que las personas compren obras de arte cuando el artículo tiene un significado especial o una historia detrás. En otras palabras, no empieces a publicar el mismo contenido en todo Reddit y esperes que mucha gente lo vea y empieces a vender todo tu trabajo además de recibir comisiones.
Si se vuelve demasiado vendedor, espere que la gente lo llame spam. Tu tono debe ser informal y debe transmitirse de una manera que haga que las personas se alegren de que hayas compartido algo de lo que haces.
Muestre un ejemplo de su trabajo, cuente su historia de manera concisa e interactúe con la comunidad. Deja claro que tu obra está a la venta y dónde se puede comprar y déjalo así.
Su propio sitio web deja más espacio para llamadas a la acción directas. Allí, puede decir "Póngase en contacto con el artista" y proporcionar un formulario de contacto para que las personas puedan hacerle preguntas directamente sobre una pieza o conectarse con usted sobre cualquier trabajo que quieran encargar.
También puedes decir "Compra mi trabajo a la venta aquí" y vincularlo a tu tienda de Etsy o página de producto dentro de tu sitio web. La clave es hacer saber que su sitio web es un medio a través del cual la gente puede comprar ahora mismo. Recuerde, no estarán en su sitio web al azar; ellos ya están interesados en su arte y es por eso que hicieron clic en su sitio.
Ya sea que esté comenzando o sea un profesional experimentado en marketing y ventas en línea, no se extienda demasiado a menos que haya contratado profesionales para que se encarguen del marketing y las ventas por usted.
Cíñete a algunas plataformas en las que te sientas seguro y mantén tu presencia en aquellas que sean consistentes y frescas. Puntos de bonificación si puede contribuir al debate comunitario y mejorar el espacio respondiendo preguntas o brindando información y sugerencias. Ya sabes, buenas conexiones a la antigua usanza. Preste atención a sus métricas, ajuste su contenido en consecuencia y observe cómo aumentan las ventas.